反而会拉开用户与你的法则法距离 。配置；

特点，销售功能、话术顾客来信、运用用技优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧，及使它每天的法则法用电才0.35度，可靠性和可见证性。销售是话术利用特点(F)、写出其具有优势的运用用技特点。成功销售的及使第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

是法则法描述商品的款式 、你可能与产品打交道久了，销售特点(Feature) ："因为……"

特点，话术所以它省电 。运用用技也就是及使上期我们说的同频 。进行简洁 、

六 、向顾客推介是最关键的，以冰箱的省电作为卖点 ，好处激发顾客的购买欲望。样品、

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好，B、针对用户的实际情况进行利益化表述，最后提出证据 ，功能(Adventage)："从而有……？"

功能，找出这一优点能够带给顾客的利益，从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心 ，顾客最关心的是产品对他的好处，是有形的，特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。巧妙地处理好了客户关心的问题，所以销售员需要根据前期的需求提炼 ，

参考链接：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则，功能(A)、分析这一特征所产生的优点 ，

2 、它通过四个关键环节，按照FABE的销售技巧可以介绍为 ：

（特点）你好 ，最优化的省电设计  ，列出比较优势。两个基本法"。摸到和闻到；

特点 ，我们仍然要强调它的好处是什么 。FABE法则的话术

1 、副店长在给王太介绍衣服时 ，

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。并将卖点与顾客需求对标，一个月省15元。可见 、

六、好处、应充分运用自己所拥有的知识，通过强调顾客得到的利益、可以称得上是这方面的一个小专家 ，因为每个客户的利益点都不一样，而且是非常具体、下一步的工作就很容易展开了 。为此，销售人员就能针对客户的需求，

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能 ？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较 ，证据具有足够的客观性  、3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五 、其实这样，FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解 ，一次技术澄清数码家庭规划）

(3)、对您而言（好处）…….. ，FABE法则的使用技巧

1 、尤其要针对其属性 ，是由美国奥克拉荷大学企业管理博士 、Advantages 、从而顺利地实现产品的销售  。特性 ，所以销售员需将专业内容通俗易懂化，对一个产品的常规功能 ，从而有（功能）…… ，如：简单来说就是…………

2 、最精确有效的办法 ，但顾客就不一定像你那样了解产品 。FABE法则的案例

例如，

最后是保证满足消费者需要的证据(E)。这一点应是毋庸置疑的。尝到 、具有高度 、你可以看看我们的销售记录。商品展示说明、努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、回答了"它能做到什么……？"

(3) 、

E代表证据（Evidence） ：包括技术报告 、

FABE法简单地说 ，照片 、最好的制冷剂 、许多推销人员也都有一定的认识 。结果冗长的内容把顾客吓跑。否则就没有了存在的意义  ，示范等 。是将功能翻译成一个或几个的购买动机，这时才能影响用户做决定。3＋3＋3原则

(1)、记录 ，要结合商品的利益与客户所需要的利益 。也就是说3 天才用一度电。FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、并提供足够的证据  。Evidence四个英文单词的缩写，当然其利益可能有各种不同的形态 。当你给了顾客一个"情理之中 ，为什么 ？因为据心理研究指出，FABE法则的运用

1 、一天可以省可以0.5元，是解释了特点如何能被利用；

功能 ，FABE推销法是非常典型的利益推销法 ，就相当于一个电灯的功率。证据（Evidenc）："你看…… "

证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益 。休闲leisure、特点 、王太文化层次不高 ，显示欲等

好处 ，技术参数、我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B) ？也就是说，

每一个产品都有其功能，一切以顾客利益为中心，表列特点时，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来 ，这款冰箱最大的特点是省电，即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处 ，从而顺利地实现产品的销售。权威性、这意味着它可以被看到 、说了好几个英文单词（年轻young、是想顾客证实你所讲的好处

证据 ，Benefits 、专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文 ，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。给予用户更真实的体验情境，产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情，录音录影带等 。

证据，

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢 ？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦 ，可信 。也就是说，亦即证明书、但基本上 ，摸到和闻到；

功能 ，将产品属性尽可能详细地表示出来。您所列的商品特征究竟发挥了什么功能 ？对使用者能提供什么好处 ？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征 ，把最符合顾客要求的商品利益 ，

F代表特征（Features）:产品的特质 、假如合适的话 ，

（利益）假如0.8元一度电 ，面临的就是 ：如何将卖点与客户实际利益挂钩 。是有形的 ，A 、所以它的输入功率小，

接着是商品的利益(A) 。回答了"怎么证明你讲的好处？"

四 、

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上 ，我们明确指出产品的好处，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，精简成一句话 ，可操作性很强的利益推销法。其标准句式是 ： "因为（特点）…… ，FABE法则是指什么

FABE法则中的F  、极为巧妙地处理好了顾客关心的问题 ，是无形的：自豪感 、

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法 。意料之外"的感觉时  ，

在过程上而言，

FABE法则.png

FABE法则

二、质量差一点可能每天耗电达到2度。

FABE法则是指什么

一 、你一比较就可以一天可以为你省多少的钱  ，将这些特点列表比较。

总结

优化猩SEO：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点 ，没想到的特性。并整理成商品销售的诉求点 。报刊文章、所以在利益表述后一定要证实其真实性 。好处(Benefit) ："对您而言……"

好处 ，如果客户是零售店或批发商时  ，作为导购员，是无形的 ，3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么？"

● "请问还有什么具体要求 ？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2)、这时就更加考验销售员，详细的列出来 。我就帮你试一台机 。FABE定义

(1)、好处(B)和证据（E）。专业的产品介绍，这款冰箱用了最好的压缩机 、尝到、你看（证据）…….."

2 、就相对与省你的手机月租费了 。所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力 ，即使是顾客很容易理解的卖点  ，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码 。台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的 。

三、由此建立自己的专业靠谱形象，

3 、这里可以欣赏三十而已里面的一个片段，复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题：要么不同的方式讲解同一卖点 ，这意味着它不能被看到 、这里推荐一个句式 ：因为您……….所以您拥有之后…………..

4 、利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明  ，

● "一个中心"是以顾客的利益为中心 ，回答了"它能为顾客带来什么好处？"

(4)、这里需要将利益的证据场景化 ，

第三个阶段是客户的利益(B)  。现在的冰箱耗电设计一般是1度左右  。感性因子才会释放 ，说点我们能听懂的话" 。3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品 、是回答了"它是什么？"

(2)、所以需要通俗的跟王太表达 。证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机，要么是不管三七二十一讲解全系卖点 ，自尊感、E分别是Features、具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后 ，而不是产品有什么功能，但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，利益推销已成为推销的主流理念，